أقل سعر للنقرة قد يجلب زواراً لا يشترون. قبل الزيادة تأكد أن المنتج متوفر، وأن الشحن والمرتجع مكتوبان، وأن صفحة الدفع تعمل على الجوال. إعلان منتج نافد يحرق الثقة والميزانية في اليوم نفسه. أوقف الصنف لحظة نفاده ولا تنتظر نهاية الحملة.
هذا الشرح موجّه إلى متجر يبيع منتجاً له مخزون الذي يريد طلبات يستطيع فريقه تنفيذها هذا الشهر، لا مشاهدات تزين التقرير. ابدأوا بعرض واحد مكتوب كما يقوله العميل في المكالمة، وصفحة على الموقع تفتح بسرعة على الجوال وفي أولها الخدمة وطريقة الطلب، وشخص يرد خلال ساعات الإعلان. من غير هذه الثلاثة ستدفعون نقرة أو تبنون شكلاً ثم يضيع الاتصال. لا تفتحوا كل المدن وكل المنصات في أول أسبوع. أثبتوا مساراً واحداً ثم وسعوا بعد أن تروا رسائل مناسبة يمكن تنفيذها.
تأكد أن هامش البيع يحتمل الإعلان
اختر في الاختبار منتجات هامشها يحتمل تكلفة الطلب بعد خصم الشحن والمرتجع. لا تختبر بخسارة على سلعة هامشها ضعيف ثم تعمّم أن الإعلان لا ينفع. ركّب قياس الشراء واختبر طلباً تجريبياً قبل رفع السقف.
اجعل صورة الإعلان هي صورة المنتج في الصفحة بنفس اللون. اختلاف اللون سبب مرتجع شائع. اكتب المقاس أو المواصفة في النص إن كانت سؤالاً يتكرر في الرسائل.
- مخزون مؤكد قبل التشغيل.
- شحن ومرتجع ظاهران.
- قياس شراء مختبر بطلب تجريبي.
- الصورة تطابق صفحة المنتج.
لا تعلن على نافد أو شحن كاذب
لا تفتح كتالوجاً كاملاً في أول أسبوع بمبلغ لا يكفي لتعلم منتج واحد. تعلم ثلاثة منتجات ثم وسّع. الكتالوج الواسع بلا بيانات يوزع الصرف على أصناف خاسرة.
لا تعد بتوصيل لكل المحافظات في اليوم التالي إن كان المخزن لا يفعل ذلك إلا في القاهرة. الإلغاء بعد الدفع أغلى من نقرة لم تحدث.
- لا منتج نافد في الإعلان.
- لا شحن مضلل.
- لا كتالوج كامل قبل اختبار الهامش.
- لا زيادة ميزانية بلا شراء مُقاس.
الشراء بعد المرتجع هو الرقم، لا إضافة السلة وحدها.
زِد على المنتج الرابح بعد المرتجع
كل أسبوع أوقف المنتج الذي صرف بلا شراء أو بمرتجع يأكل الهامش. زِد على المنتج الذي بقي رابحاً بعد الشحن. اكتب هذا في ورقة وإلا ستعيد تشغيل الخاسر لأن صورته أجمل.
بالنسبة إلى متجر يبيع منتجاً له مخزون، في الموقع وفي الإعلان: لا تغيّروا العرض والصفحة والميزانية في يوم واحد وإلا لن تعرفوا ماذا نفع. ثبّتوا ما جلب طلباً مناسباً لأسبوعين، ثم عدّلوا عنصراً واحداً مثل جملة أو زر أو مدينة. اكتبوا كم صُرف إن كان هناك إعلان، وكم طلباً وصل، وما الذي أوقفتموه ولماذا. هذه الورقة القصيرة هي تقرير الإدارة وهي التي تقرر الاستمرار أو إصلاح الصفحة قبل أي زيادة. الزائر الذي لا يجد جوابه في أول شاشة لن يكمل مهما زاد الصرف.
متى يكون التنفيذ مع جهة متخصصة أوفر من التجربة وحدك
سرعة صفحة المنتج جزء من تكلفة الطلب. متجر بطيء يخسر الزائر بعد النقرة وقبل الدفع.
إيجي فور سيرفر تساعد في تجهيز المتجر وصفحات المنتجات والدفع حتى يصبح إعلان المنتج قابلاً للقياس لا مجرد زيارة.
اقرأ أيضاً: قياس مبيعات المتجر من إعلان فيسبوك، كتالوج فيسبوك وانستقرام بأسعار تطابق المتجر. وللتنفيذ راجع خدمات المواقع وإدارة الظهور على إيجي فور سيرفر، أو ابدأ من فهرس المقالات.