الباحث عن شقة أو عقار يريد المكان والسعر والحالة الآن. وعد الربح المضمون أو الصور القديمة تجلب نقرة ثم غضباً وقد توقف الإعلان. كل وحدة لها حالة: متاحة أو محجوزة. يوم البيع يُسحب الإعلان في اليوم نفسه حتى لا تدفع على ما لم يعد ملكاً للبيع.
هذا الشرح موجّه إلى مكتب أو شركة تعرض وحدات حقيقية الذي يريد طلبات يستطيع فريقه تنفيذها هذا الشهر، لا مشاهدات تزين التقرير. ابدأوا بعرض واحد مكتوب كما يقوله العميل في المكالمة، وصفحة على الموقع تفتح بسرعة على الجوال وفي أولها الخدمة وطريقة الطلب، وشخص يرد خلال ساعات الإعلان. من غير هذه الثلاثة ستدفعون نقرة أو تبنون شكلاً ثم يضيع الاتصال. لا تفتحوا كل المدن وكل المنصات في أول أسبوع. أثبتوا مساراً واحداً ثم وسعوا بعد أن تروا رسائل مناسبة يمكن تنفيذها.
اعرض الوحدة كما هي اليوم
جهّز لكل وحدة صفحة أو بطاقة فيها الحي والمساحة والسعر أو نطاقه وصور هذا الشهر. لا تستخدم صورة كمبوند عام لكل الوحدات. حدد من يرد على اتصال هذه الوحدة حتى لا يضيع العميل بين الوسطاء.
على تيك توك أو فيسبوك ابدأ بالحي والسعر في أول ثانية لأن المشاهد يمر سريعاً. على جوجل استخدم عبارة فيها نوع الوحدة والمنطقة واستبعد كلمات الاستثمار السريع والربح المضمون حتى لا تجذب طلباً مخالفاً لسياستكم ولسياسة المنصة.
- صور حديثة للوحدة نفسها.
- حي وسعر أو نطاق ظاهر.
- إيقاف الإعلان يوم البيع.
- شخص واحد يتابع الوحدة.
ما يوقف الحساب العقاري
لا تعد بعائد سنوي ثابت. هذا الكلام يخسر الثقة ويعرض الحساب للإيقاف. دع الأرقام المالية للمحادثة الرسمية والورق لا لنص الإعلان.
لا تجمع عشر وحدات مختلفة في إعلان واحد بصورة واحدة. العميل يشعر بالتضليل حين يكتشف أن الصورة ليست للوحدة. إعلان لكل حالة أوضح وأسهل إيقافاً.
- امنع وعد الربح في النص والصورة.
- لا صورة عامة لكل الوحدات.
- لا تترك وحدة مباعة في الحملة.
- لا تخفِ الحي.
الوحدة المتاحة المعروضة بصدق هي أصل الإعلان العقاري.
راجع المتاح كل يوم
راجع يومياً قائمة المتاح لا أسبوعياً. العقار يتحرك أسرع من خدمة عادية. عدّ المعاينات التي تمت لا مشاهدات الفيديو. إن جاءت معاينات من خارج نطاق الاهتمام، ضيّق المدن.
بالنسبة إلى مكتب أو شركة تعرض وحدات حقيقية، في الموقع وفي الإعلان: لا تغيّروا العرض والصفحة والميزانية في يوم واحد وإلا لن تعرفوا ماذا نفع. ثبّتوا ما جلب طلباً مناسباً لأسبوعين، ثم عدّلوا عنصراً واحداً مثل جملة أو زر أو مدينة. اكتبوا كم صُرف إن كان هناك إعلان، وكم طلباً وصل، وما الذي أوقفتموه ولماذا. هذه الورقة القصيرة هي تقرير الإدارة وهي التي تقرر الاستمرار أو إصلاح الصفحة قبل أي زيادة. الزائر الذي لا يجد جوابه في أول شاشة لن يكمل مهما زاد الصرف.
متى يكون التنفيذ مع جهة متخصصة أوفر من التجربة وحدك
صفحة الوحدة على موقعكم تحمي الوسيط والعميل لأنها مرجع للحالة الحالية. الإعلان يشير إليها بدل أن يحمل كل التفاصيل القابلة للتغيير في صورة ثابتة.
يمكن بناء معرض وحدات على الموقع مع حالة كل وحدة حتى يسحب فريقكم الإعلان ويبقي الصفحة محدثة. هذا من خدمات المواقع لا من النشر العشوائي.
اقرأ أيضاً: إعلان عقارات على السوشيال بصور الوحدة نفسها، إعلانات جوجل للشركات: من أين تبدأ حتى يتصل العميل. وللتنفيذ راجع الموقع التعريفي للشركات على إيجي فور سيرفر، أو ابدأ من فهرس المقالات.