القائمة المشتراة تبدو اختصاراً وهي مخاطرة: أرقام لا تخصكم، ومخالفة، ونتائج لا تتكرر. الجمهور الصحيح يبدأ بصفحة الشركة ثم بعملاء خدمتموهم ووافقوا على التواصل، ثم بجمهور مشابه فقط بعد أن يثبت العرض على جمهور تعرفه. التوسيع قبل الثبات يوزع الصرف على غرباء.
هذا الشرح موجّه إلى شركة تريد استهدافاً أصدق الذي يريد طلبات يستطيع فريقه تنفيذها هذا الشهر، لا مشاهدات تزين التقرير. ابدأوا بعرض واحد مكتوب كما يقوله العميل في المكالمة، وصفحة على الموقع تفتح بسرعة على الجوال وفي أولها الخدمة وطريقة الطلب، وشخص يرد خلال ساعات الإعلان. من غير هذه الثلاثة ستدفعون نقرة أو تبنون شكلاً ثم يضيع الاتصال. لا تفتحوا كل المدن وكل المنصات في أول أسبوع. أثبتوا مساراً واحداً ثم وسعوا بعد أن تروا رسائل مناسبة يمكن تنفيذها.
ابدأوا بعملاء خدمتموهم
اجمعوا أرقاماً من فواتيركم أو حجوزاتكم لا من نماذج مجهولة المصدر. احذفوا المكرر والقديم جداً إن تغير عرضكم. ارفعوا القائمة إلى الحساب المملوك للشركة وسمّوها بتاريخ. اختبروا إعلاناً على هذه القائمة بعرض واضح لا بطلب متابعة.
لا تعطوا موظف التسويق ملكية المدير الإعلاني. صلاحية تكفي، والملكية لصاحب النشاط. عند خروج الموظف تُسحب الصلاحية في اليوم نفسه حتى لا تخرج القوائم معه.
- قائمة من عملائكم فقط.
- موافقة ومصدر واضح.
- الحساب باسم الشركة.
- سحب الصلاحية يوم خروج الموظف.
لا تشتروا جمهوراً
لا تشتروا أرقام مهتمين من وسيط. حتى إن جاءت رسائل فهي ثقة هشة وقد يُغلق الحساب. ابنوا القائمة من التعامل الحقيقي ولو كانت أصغر.
لا تنشروا الجمهور المشابه في أول يوم. انتظروا حتى يجيب جمهوركم المعروف. المشابه يكبّر ما نجح ويكبّر أيضاً ما فشل.
- لا قوائم للبيع.
- لا مشابه قبل إثبات العرض.
- لا ملكية لحساب موظف.
- لا خلط قوائم قديمة بلا تنظيف.
جمهور صغير من عملاء حقيقيين أصدق من جمهور ضخم لا تعرفون مصدره.
وسّعوا بعد أن يثبت العرض
قارنوا تكلفة الطلب من قائمتكم بتكلفة الطلب من اهتمامات واسعة. غالباً القائمة أغلى وصولاً وأرخص طلباً. زِد عليها بحذر إن كانت الرسائل مناسبة، وأوقفوا الاهتمام الواسع إن كان يملأ الصندوق بفضول.
بالنسبة إلى شركة تريد استهدافاً أصدق، في الموقع وفي الإعلان: لا تغيّروا العرض والصفحة والميزانية في يوم واحد وإلا لن تعرفوا ماذا نفع. ثبّتوا ما جلب طلباً مناسباً لأسبوعين، ثم عدّلوا عنصراً واحداً مثل جملة أو زر أو مدينة. اكتبوا كم صُرف إن كان هناك إعلان، وكم طلباً وصل، وما الذي أوقفتموه ولماذا. هذه الورقة القصيرة هي تقرير الإدارة وهي التي تقرر الاستمرار أو إصلاح الصفحة قبل أي زيادة. الزائر الذي لا يجد جوابه في أول شاشة لن يكمل مهما زاد الصرف.
متى يكون التنفيذ مع جهة متخصصة أوفر من التجربة وحدك
الموقع الذي يجمع الطلبات بموافقة يبني هذه القائمة شهرياً. من غيره تبقون تعتمدون على Interesse عام.
نموذج واضح على الموقع هو مصدر الجمهور النظيف. تجهيزه جزء من خدمات الموقع قبل أي توسيع في فيسبوك.
اقرأ أيضاً: إعلان ممول من صفحة الشركة لا من حساب شخصي، إدارة إعلانات فيسبوك والحساب يبقى باسم الشركة. وللتنفيذ راجع خدمات المواقع وإدارة الظهور على إيجي فور سيرفر، أو ابدأ من فهرس المقالات.