فتح كل المنصات بمبالغ لا تكفي للتعلم هو أسرع طريق لتقرير مشوش. ابدأوا حيث يبحث العميل أو حيث ثبت لديكم طلب سابق. قارنوا نهاية الفترة بتكلفة الطلب المناسب لا بسعر النقرة. القناة الأغلى نقرة قد تكون الأرخص طلباً. انقلوا الميزانية إليها وأوقفوا ما صرف بلا رسائل بعد عينة مكتوبة.
هذا الشرح موجّه إلى صاحب شركة يصرف على أكثر من منصة الذي يريد طلبات يستطيع فريقه تنفيذها هذا الشهر، لا مشاهدات تزين التقرير. ابدأوا بعرض واحد مكتوب كما يقوله العميل في المكالمة، وصفحة على الموقع تفتح بسرعة على الجوال وفي أولها الخدمة وطريقة الطلب، وشخص يرد خلال ساعات الإعلان. من غير هذه الثلاثة ستدفعون نقرة أو تبنون شكلاً ثم يضيع الاتصال. لا تفتحوا كل المدن وكل المنصات في أول أسبوع. أثبتوا مساراً واحداً ثم وسعوا بعد أن تروا رسائل مناسبة يمكن تنفيذها.
اجمعوا الصرف والطلبات في جدول
اكتبوا جدولاً من ثلاثة أعمدة: القناة، الصرف، الطلبات المناسبة. لا تضيفوا عمود المشاهدات إلى اجتماع الإدارة. راجعوا الجدول كل اثنين. أي قناة بلا طلب بعد عينتها تخرج في الأسبوع التالي لا في نهاية الربع بعد فوات الميزانية.
اتركوا هامشاً لقناة واحدة جديدة كل شهر لا لثلاث. الهامش صغير حتى لا يجوع القناة التي تبيع. إن نجحت الجديدة تأخذ من الخاسرة لا من الرابحة فوراً.
- جدول صرف وطلبات فقط.
- عينة قبل الإيقاف.
- قناة جديدة واحدة في الشهر.
- النقل من الخاسر لا من الرابح.
لا توزعوا بالتساوي
لا توزعوا بالتساوي لأن ذلك يبدو عادلاً. العدل التجاري هو أن يأخذ البيع الميزانية. ولا تضاعفوا قناة لأن منافساً يعلن هناك. أنتم لا تعرفون إن كان يحقق ربحاً.
لا تتركوا حملة تعمل لأنها نُسيت في الحساب. المراجعة الأسبوعية تكشف المنسي. المنسي الذي يصرف بلا طلب هو تسرب لا حضور.
- لا توزيع بالتساوي تلقائياً.
- لا تقليد منافس بلا رقم.
- لا حملة منسية.
- لا زيادة قبل عينة.
الميزانية تتبع الطلب المناسب. لا تتبع عدد التطبيقات المفتوحة.
أصلحوا الصفحة قبل فتح منصة جديدة
كل شهر اكتبوا جملة: القناة الأساسية هذا الشهر هي كذا لأن تكلفة الطلب كذا. هذه الجملة تمنع النقاش الدائري. إن تغيّر الرقم تغيّرت الجملة. الصفحة المشتركة بين القنوات إن كانت ضعيفة فأصلحوها قبل إعادة التوزيع، لأن الضعف سيظهر في الكل.
بالنسبة إلى صاحب شركة يصرف على أكثر من منصة، في الموقع وفي الإعلان: لا تغيّروا العرض والصفحة والميزانية في يوم واحد وإلا لن تعرفوا ماذا نفع. ثبّتوا ما جلب طلباً مناسباً لأسبوعين، ثم عدّلوا عنصراً واحداً مثل جملة أو زر أو مدينة. اكتبوا كم صُرف إن كان هناك إعلان، وكم طلباً وصل، وما الذي أوقفتموه ولماذا. هذه الورقة القصيرة هي تقرير الإدارة وهي التي تقرر الاستمرار أو إصلاح الصفحة قبل أي زيادة. الزائر الذي لا يجد جوابه في أول شاشة لن يكمل مهما زاد الصرف.
متى يكون التنفيذ مع جهة متخصصة أوفر من التجربة وحدك
تحسين صفحة واحدة يرفع جدوى جوجل وفيسبوك معاً. هذا غالباً أوفر من فتح منصة ثالثة.
إيجي فور سيرفر تبني الصفحة التي تشترك فيها القنوات، حتى تذهب الميزانية إلى طلب لا إلى اختبارات متوازية على وجهة ضعيفة.
اقرأ أيضاً: تكلفة الإعلان الممول على فيسبوك لنشاط تجاري، تكلفة إعلانات جوجل للشركات في مصر: ماذا تحسب فعلاً. وللتنفيذ راجع خدمات المواقع وإدارة الظهور على إيجي فور سيرفر، أو ابدأ من فهرس المقالات.