بعد الدخول إلى حساب جوجل ادز لا تكتب شعار الشركة في العنوان. العنوان للخدمة كما بحث عنها العميل. إن بحث عن سعر تصميم موقع شركة، فالعنوان يذكر تصميم موقع الشركة لا جملة نحقق أحلامك. الوصف يقول ماذا يحدث بعد النقرة: تعرضون أعمالكم، تحددون نطاقاً، وتتصلون خلال الدوام. الوعد الذي لا توجد له صفحة هو سبب خروج الزائر.
اكتب نسختين فقط في البداية: واحدة تبرز النتيجة وواحدة تبرز لمن تناسب الخدمة. لا تغيّر الصورة والعنوان والسعر معاً وإلا لن تعرف ماذا نجح. الفائز هو الأقل تكلفة للطلب المناسب بعد عينة كافية، لا الأكثر نقراً إن كانت نقراته فارغة.
عناصر النص الذي يبيع
السطر الأول: الخدمة والمكان إن لزم. السطر الثاني: ما الذي يميز التنفيذ بشكل يمكن إثباته، مثل موقع متجاوب أو لوحة تديرونها أنتم أو مدة تسليم واقعية. السطر الثالث: الدعوة، اتصل أو اطلب عرض سعر. تجنّب الأفضل والأرخص من غير دليل. العميل قرأ هذا الكلام عند كل منافس.
راجع الإملاء على الجوال قبل النشر. خطأ ظاهر في العنوان يكفي ليسخر التعليق أو ليفقد الثقة قبل النقرة. استخدم الأرقام حين تكون صادقة: عدد صفحات الباقة، أو زمن الرد، لا نسبة زيادة مبيعات لا تستطيع إثباتها. الامتدادات مثل الهاتف وروابط الصفحات تُضاف فقط إن كانت تعمل.
- العنوان بكلمات البحث لا بالشعار.
- وعد موجود حرفياً في الصفحة.
- نسختان تختلفان في نقطة واحدة.
- أرقام صادقة فقط.
نصوص تخفض جودة الحساب
المبالغة الطبية أو الربح المضمون أو المجاني غير الحقيقي تعرض الإعلان للإيقاف وتجلب عميلاً سيغضب. اكتب ما تقدر أن تقوله في مكالمة مسجلة. إن خجلت من الجملة أمام العميل فلا تضعها في الإعلان. علامات التعجب المتكررة والكلمات الأجنبية بلا داعٍ لا تزيد الثقة.
لا تذكر منافساً بالاسم. لا توهم بوجود خصم منتهي. حدّث النص في اليوم الذي يتغير فيه السعر أو العرض. إعلان رمضان بعد العيد، أو خصم انتهى أمس، يشتري نقرة خاسرة. عيّن شخصاً يطابق النص مع الصفحة كل اثنين.
- امنع وعد الربح أو الشفاء المضمون.
- حدّث النص يوم انتهاء العرض.
- لا تقارن بمنافس بالاسم.
- طابق الإعلان مع الصفحة أسبوعياً.
الإعلان الجيد يمكن قراءته بصوت عالٍ للعميل من غير أن تضطر لتفسيره.
من النص إلى الصفحة
انسخ عنوان الإعلان فوق صفحة الهبوط مؤقتاً وقارن. إن اضطرت الصفحة إلى شرح مختلف فأحد النصين كاذب. وحّدهما. ثم انظر أول شاشة على عرض جوال: هل الخدمة والسعر أو الخطوة وزر التواصل ظاهرة من غير تمرير طويل؟ إن كانت الإجابة لا، أصلح الصفحة قبل أن تحكم على النص.
بعد أسبوعين أوقف النسخة الأعلى تكلفة للطلب حتى لو كانت أجمل في نظر الفريق. الجمال الداخلي لا يظهر في التقرير. احتفظ بالنسخة الفائزة وثبّتها، ثم اختبر تغييراً واحداً جديداً. هكذا تتراكم التحسينات بدل أن تُمسح كل شهر.
متى يكون التنفيذ مع جهة متخصصة أوفر من التجربة وحدك
النص لا يعيش وحده. يحتاج صفحة سريعة بنفس الوعد. كثير من الحملات تُكتب جيداً وتهبط على موقع قديم لا يذكر الخدمة في أوله. إصلاح هذا الهبوط يرفع جدوى الإعلان أكثر من صياغة عنوان رابع.
إيجي فور سيرفر تكتب صفحة الخدمة بما يطابق الإعلان وتجعل الزر ظاهراً على الجوال. هكذا يصبح اختبار النصوص اختباراً لطلب حقيقي لا لعبارة معلقة.
اقرأ أيضاً: إعلانات جوجل للشركات: من أين تبدأ حتى يتصل العميل، صفحة الإعلان على الموبايل حتى لا تضيع النقرة. وللتنفيذ راجع الموقع التعريفي للشركات على إيجي فور سيرفر، أو ابدأ من فهرس المقالات.